3月27日下午，集團公司在北京市西三環(huán)北路香格里拉大飯店頂層國際會議中心召開了2013年市場營銷專題研討會。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、總部各部室負(fù)責(zé)人和京內(nèi)外項目經(jīng)理參加了此次會議。會議由集團公司總經(jīng)濟師高振山主持。

  會議首先由集團公司副總經(jīng)理王天巡進行了2012年市場營銷工作的總結(jié)，他從2012年度責(zé)任指標(biāo)完成情況和主要工作開展情況兩方面，用大量的數(shù)字圖表和具體的實例對公司2012年市場營銷工作的得失、取得的經(jīng)驗和存在的問題進行了詳盡的分析和總結(jié)。

  隨后，集團公司黨委書記周榮根就2013年公司市場營銷工作的主要思路和安排作了報告。他從2013年的工作目標(biāo)、公司“三大”營銷策略、強化營銷獎勵機制、全面落實營銷月度例會和責(zé)任狀制度、加大市場營銷技巧和大項目部投標(biāo)的能力培訓(xùn)、信息管理及數(shù)據(jù)庫專家?guī)斓慕�立、市場營銷人才賽馬平臺的建立等方面進行了詳細(xì)的闡述。

  為了加強市場營銷人員對公司和集團各項規(guī)章制度的了解，會上，有關(guān)負(fù)責(zé)同志，分別為大家解讀了公司《大客戶管理實施細(xì)則》、《主跟蹤人、主策劃人的職責(zé)》、《新版營銷獎勵辦法》、《集團公司關(guān)于承接新工程的禁令》和營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)填寫范例。

  來自華東、華北、西南等區(qū)域的市場營銷負(fù)責(zé)人及部分項目經(jīng)理積極發(fā)言，總結(jié)了各自工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并就從思想上將項目承接和項目履約分開考慮、在已有工程的外埠城市建立長遠(yuǎn)戰(zhàn)略計劃、區(qū)域內(nèi)的大項目經(jīng)理在區(qū)域兼職、加強新技術(shù)新手段的學(xué)習(xí)和應(yīng)用、投標(biāo)的過程也是對自身能力的一種提高，以及加強項目內(nèi)部分析，夯實成本，尋找突破口、加強二次經(jīng)營創(chuàng)造效益等方面提出了建議。

  董事長鄭小斌強調(diào)：一、項目經(jīng)理以履約為主應(yīng)變?yōu)槭袌鲩_拓與履約并重，加強市場的掌控能力，避免由于個人的能力不足而錯失良機；二、營銷是全員的工作，要轉(zhuǎn)變思路，變被動為主動，鎖定戰(zhàn)略市場，重點跟進大客戶，做好大項目投標(biāo)，嚴(yán)格控制預(yù)期收益率指標(biāo)；三、堅持現(xiàn)場就是市場的理念，通過一個好的履約帶動一片市場的開拓，承接更多更好的工程；四、維護責(zé)任狀簽訂的嚴(yán)肅性和重要性，建議下次會議形式要更活躍，推出營銷尖兵給大家講經(jīng)驗、現(xiàn)場公布營銷獎、大項目部投標(biāo)的經(jīng)驗介紹等環(huán)節(jié)。

  董事長鄭小斌對今后的工作提出了一些建議和要求：一、以現(xiàn)場促市場，堅持“三大”戰(zhàn)略，大客戶是重中之重；二、重點強調(diào)對于新老客戶的關(guān)系維護，分層次對接；三、加強兩個階段的評審，一個是信息研討階段，另一個是資格預(yù)審?fù)ㄟ^（拿到招標(biāo)文件），交投標(biāo)保證金前，明確是否進行投標(biāo)，避免做無用功；四、加大培訓(xùn)力度，從市場經(jīng)理的言行、介紹公司的文字到常規(guī)性禮品、名片印制等細(xì)節(jié)都要形成標(biāo)準(zhǔn)化；五、市場營銷工作要注重策劃、關(guān)注細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，可采用倒置思考，以中標(biāo)為最終目標(biāo)；六、項目分四類：一類是為掙錢、二類是為解決現(xiàn)金流、三類是為做品牌、四類是為長遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，要區(qū)別對待，一事一議；七、加強建造師資源的管理，同時要將各類信息和業(yè)績梳理清楚；八、總部的功能是文化渲染、目標(biāo)引領(lǐng)、服務(wù)保障和監(jiān)管，要有利于接工程和干工程。

  會議最后，各區(qū)域市場營銷負(fù)責(zé)人與公司董事長簽訂責(zé)任狀。